平素は格別のご高配を賜り厚く御礼申し上げます。 ニュー・フォーマット研究所は下記の期間中は休業とさせて頂きます。 ホームページならびにE-mailでのご注文、 定期購読発送先変更、ご質問等は承りますが、
ご返答は冬季休業明け以降となりますので、 予めご了承くださいます様、宜しくお願い申し上げます。 今後とも月刊マーチャンダイジングならびにニュー・フォーマット研究所を ご愛顧の程、よろしくお願いいたします。
今月の月刊マーチャンダイジングの特集は生活習慣病マーチャンダイジング。その予備軍は数千万人と言われる、超高齢化社会日本の最大の課題にドラッグストアはどのようなソリューションを提案できるのか。また、ネット販売の解禁で注目が高まるOTC医薬品の販売についても特集。スギ薬局の最新業態を紹介します。
【総力特集】予備軍は数千万人、DgSの智慧を集結しQOLを高めよ DgS「生活習慣病」MD 《管理栄養士に聞く》生活習慣病の原因と対策 覚えておきたい「糖尿病」、「脂質異常症」、「高血圧」、「高尿酸血症（痛風）」 【提言】チェーンストアは健康的なライフスタイルをより積極的に提案しよう 日本リテイリングセンター 渥美 六雄 《注目の新カテゴリー》低糖質、プリン体ゼロで新たな需要を掘り起こす ①リテールの挑戦…ローソン「ブランパン」 月販200万個達成。脅威のリピート率の新カテゴリー ②メーカーの挑戦…サッポロビール「極ZERO」 販売本数1億本を突破。技術の壁を乗り越え差別化図る商品化 《リアル店舗ならではの新価値提供》店頭検診サービスの今【Case Study1】薬樹「健康のプロナビ」 【Case Study2】ツルハドラッグ「店頭セルフチェック」 《生活習慣病にやさしい店調査》糖尿病関連商材の取扱状況にみるHBC業態カテゴリー提案力 《医療経済とDgSの役割》国際医療福祉大学大学院教授 武藤 正樹氏インタビュー 【カテゴリー特集】ピンチはチャンス！OTCネット販売解禁前にDgSがやるべきこと 《店舗クローズアップ》スギ薬局熊味店 【特別インタビュー】本当の「セルフメディケーション」を実現するための4つの処方箋 名古屋市立大学大学院薬学研究科 鈴木 匡教授 一般薬のインターネット販売のルールと課題 医療ライター 神保 康子 【新春特別企画】店長のための「都鄙問答」入門 【実務特集】月刊MD流「ストアコンパリゾン」マニュアル 【今月の視点】ブランディングこそがリアル店舗の存在価値をつくる！ 月刊MD主幹 日野 眞克
【TOP INTERVIEW】イオン執行役 ドラッグ・ファーマシー事業最高経営責任者 平林 秀博氏に聞く 【レポート】 月刊MD「2013年11月定例セミナー拡大版レポート」 【注目の新市場】カネボウ化粧品「ミラノコレクション ボディパウダー」 【これからの重点カテゴリー】アース製薬「アースガーデン（園芸商材）」 【連載】 ・松村清の購買心理学[第51回] ・2014年2月・3月「販促企画と提案ポイント」 ・チェック THE流通基礎用語[第7回] ・DgSが第二の黄金期を迎えるために[第90回]有田 英明 ・流通データ
・編集後記 ・マンガ「DRUG☆STAR－ドラッグストア五星のキセキ」[第6話]颯田 直斗
1月の定例セミナーは、「商品構成」の最適化セミナーです。ネット販売と差別化するためには、コンビニエンスニーズ(便利性)を強化する必要があります。その対策の第1が、「ラインロビング(品種を増やす)」によって買物目的を増やしてバラエティストア化することです。しかし、限られた売場面積の中でラインロビングを実行するためには、「ワイドアソートメント」つまり、品種の種類は増やすが、品目を絞り込む必要があります。「ロングテール」ではリアル店舗はネット販売には絶対に勝てません。リアル店舗の定番売場の最適化の最大のテーマは、「絞り込み」による買いやすさの追求、欠品撲滅、効率的な棚割の実現です。
コンビニエンスニーズを強化するための第2の対策は、「EDLP化」です。価格を短期的に安くして広域から集客するハイ&ローは、ネット時代には時代遅れの販促手法になります。また、ハイ&ローを不公平な販促と感じる「働く女性」の増加が、EDLPという売り方を主流にします。EDLP時代には、小売業とメーカー・ベンダーの協働は、価格商談からカテゴリー商談(定番強化商談)に大きく転換します。共通のKPI(キーパフォーマンスインジケーター、評価指標)に基づいた製配販の商品構成最適化の協働についても提案します。
http://pharmacyonline4better.com/
[12:30～14:15] 第1講座 商品構成最適化の原理原則
ニュー・フォーマット研究所 代表取締役 日野
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眞克
坪当りの営業利益を最大化する商品構成。絞り込みとラインロビング
○既存の定番強化と「新定番づくり」で狭小商圏で高シェアを目指す
○商品構成の最適化と絞り込み
○納品頻度を減らし、コストを下げて、同時に欠品を撲滅する発注点と発注単位の最適化 (その他 )
[14:30～15:30]第2講座 製配販の協働による定番強化
ニュー・フォーマット研究所 副社長 村瀬 一弘
EDLP時代で大きく変わる小売業とメーカーの商談。価格商談からカテゴリー商談へ
○13週単位のPDCAの進め方。欠品を減らし、キャッシュフローを最適化する定番強化
○セルアウト重視の製配販の共通KPI(評価指標)
○NBとSB、PBの組合わせによる集客強化とマージンミックス (その他 )
[15:45～17:15]第3講座 CRMによる「定番」強化ケーススタディ
ジェイビートゥビー株式会社 代表取締役 奥島晶子氏
顧客から長期的に支持される定番づくり。不特定多数から特定多数へ
○年間客単価を重視し、狭小商圏時代に客数を増やす
○リピート客とトライアル客の両方を増やす
○リフト値を使って同時併買、期間併買を増やす
○ロイヤルカスタマー(固定客)を増やし、長期的に繁栄する (その他)
お申込み、お問い合わせは、 seminar[at]gekkan-md.com までお気軽にどうぞ。
